Sophos, líder global en soluciones de ciberseguridad innovadoras para combatir ciberataques, anunció hoy el lanzamiento de su nuevo Sophos Partner Program, que ofrece a sus socios múltiples oportunidades para acelerar su crecimiento, ofrecer soluciones de seguridad líderes en la industria y destacar en un mercado cada vez más exigente.
Este nuevo programa unifica a los socios globales de Sophos y Secureworks en un ecosistema integrado de alto rendimiento, y se basa en el programa galardonado de Sophos, en el que confían más de 25,000 socios en todo el mundo.
“El nuevo programa refleja la manera en la que nuestros socios quieren construir y escalar sus negocios hoy”, afirmó Chris Bell, vicepresidente senior de Canal Global, Alianzas y Desarrollo Corporativo en Sophos. “Ofrece una ruta flexible y rentable para crecer, ya sea ampliando servicios administrados, lanzando asesoría en ciberseguridad o escalando sus prácticas actuales. Con este programa, reafirmamos nuestro compromiso de brindar herramientas, incentivos y apoyo para que nuestros socios lideren en un mercado de ciberseguridad en constante evolución”.
Este lanzamiento representa una expansión significativa en los servicios y el apoyo disponibles para socios. Al combinar las fortalezas de Sophos y Secureworks, el nuevo programa facilita a los socios ofrecer soluciones de seguridad de próxima generación de forma más rápida, rentable y a gran escala.
De acuerdo con un estudio de Canalys, por cada dólar invertido en productos de ciberseguridad, los clientes destinan dos más en servicios proporcionados por socios. Esta tendencia demuestra el creciente valor de los servicios liderados por socios y la oportunidad de generar nuevas fuentes de ingresos mediante asesoría experta y soporte especializado. Ante el aumento de amenazas complejas y la creciente consolidación de proveedores, los socios son más esenciales que nunca para ayudar a los clientes a tomar decisiones estratégicas en ciberseguridad.
Características del nuevo Sophos Partner Program
Con el nuevo Programa de Socios de Sophos, los aliados pueden desarrollar programas y servicios que se adapten a sus modelos de negocio y estrategias de comercialización únicos, ya sean proveedores de servicios administrados, revendedores, socios de seguros cibernéticos, integradores de sistemas u otros actores dentro del ecosistema. Este nuevo programa les permite fortalecer su negocio de ciberseguridad, incrementar sus ingresos y fidelizar a sus clientes a través de:
• Portafolio unificado para una mayor ventaja en el mercado: Tras la adquisición de Secureworks, Sophos integra dos ecosistemas de socios de clase mundial en una sola plataforma optimizada. Los socios ahora tienen mayores oportunidades para aumentar su rentabilidad con acceso a un portafolio integral que incluye protección de endpoints, redes, correo electrónico, nube, XDR/MDR, detección y respuesta ante amenazas de identidad (ITDR) y SIEM de nueva generación, todo gestionado desde la plataforma centralizada Sophos Central y respaldado por servicios de consultoría y asesoría de primer nivel.
• Modelo de crecimiento con visión de futuro: Diseñado para escalar y aumentar la rentabilidad con multiplicadores de ingresos, descuentos por volumen y opciones de facturación flexibles. Los socios también pueden acceder a incentivos de alto valor, recursos integrados de ventas y marketing, así como certificaciones de ventas y un nuevo proceso de onboarding guiado a través de Sophos Academy.
• Mejora de la experiencia para socios y clientes: Nuevos recursos para fortalecer las relaciones con los clientes, fomentar la adopción de soluciones y mejorar la retención. El programa ofrece acceso ampliado a los equipos de atención al socio, renovación y éxito del cliente, además de capacitación y certificaciones gratuitas para toda la comunidad de socios.
• Procesos más ágiles y simples para ganar negocios: Herramientas adicionales como un Asistente de Ventas impulsado por IA, que proporciona orientación en tiempo real sobre navegación del portal, localización de recursos y estrategias de venta. El portal también se ha optimizado con funciones mejoradas de cotización guiada, gestión de dispositivos y licencias, oportunidades comerciales y paneles de cumplimiento.
“El nuevo programa de socios de Sophos está diseñado para incentivar el crecimiento”, añadió Bell. “Brinda a nuestros socios todo lo que necesitan para destacar, aumentar ingresos, ofrecer excelencia a los clientes y diferenciarse en el mercado. Es una forma más de cumplir nuestra promesa de ofrecer los mejores productos, servicios y procesos de ciberseguridad con nuestros socios en mente”.
Lo que dicen los socios de Sophos
Dave Peck, presidente y CEO de Trebron IT and Cybersecurity, comentó:
“La adquisición de Secureworks y la posibilidad de vender ambos portafolios es una gran oportunidad para nuestro negocio. Nos entusiasma ofrecer SIEM de nueva generación de la mano de un socio en el que confiamos. Esto nos permitirá diferenciarnos y ganar más contratos desde el primer día, especialmente con clientes de salud y manufactura. Además, ofrecer servicios cibernéticos a través de Secureworks nos ahorrará tiempo y recursos que de otro modo dedicaríamos a ampliar nuestros propios servicios internos”.
Andrew Campbell, director de la categoría de seguridad en Softchoice, agregó:
“Como socios de Sophos desde hace tiempo, sus soluciones siguen siendo esenciales para proteger a nuestros clientes. El nuevo programa demuestra su compromiso con nuestro crecimiento. La combinación de los portafolios de Sophos y Secureworks fortalecerá nuestras defensas, abrirá nuevas oportunidades comerciales y nos ayudará a destacar. También valoramos la innovación continua en Sophos Central, especialmente herramientas como el Asistente de Ventas con IA y el portal renovado, que facilitan los procesos tanto para Softchoice como para nuestros clientes”.
Acerca del Programa de Socios de Sophos
Con la confianza de más de 25,000 socios en todo el mundo, el Programa de Socios de Sophos y su equipo han sido reconocidos por los principales referentes de la industria, entre ellos:
• "Campeón" en la Matriz de Liderazgo en Ciberseguridad 2025 de Canalys
• Calificación de 5 estrellas en la Guía de Programas de Socios CRN durante 12 años consecutivos
• Mejor Solución para Proveedores de Servicios Administrados (MSP) por SE Labs
• Mujeres de Canal CRN por 14 años consecutivos
• Top 100 Ejecutivos CRN por 12 años consecutivos, con reconocimientos especiales este año para el CEO de Sophos, Joe Levy, y Chris Bell, VP de Canal Global
Estos reconocimientos reflejan el compromiso de Sophos con la excelencia en el canal, su sólido desempeño en el mercado y su dedicación por fortalecer el ecosistema de socios con programas diseñados para fomentar alianzas duraderas, rentables y exitosas.
Para obtener más información sobre el nuevo Sophos Partner Program, visita:
www.sophos.com/partners. Los socios actuales recibirán automáticamente todos los beneficios del nuevo programa. Los interesados pueden registrarse en el portal de socios: Sophos Partner Portal. Descubre por qué nuestros socios aman formar parte del ecosistema de Sophos en:
www.sophos.com/partner-video.
Fuente: www.sophos.com
