Sophos, líder global en soluciones de seguridad innovadoras para enfrentar ciberataques, anuncia la incorporación de Marcelo Saburo como su nuevo director de Canales para América Latina. En esta nueva posición, Marcelo será responsable del reclutamiento y formación de nuevos socios, con el objetivo de desarrollar e implementar oportunidades de negocio innovadoras. Asimismo, fortalecerá las colaboraciones existentes a través de capacitaciones y alineaciones estratégicas, con el objetivo de integrar los equipos de ventas internos con los distribuidores, promoviendo una mayor colaboración, proximidad y eficiencia, sin comprometer los recursos internos.
Marcelo cuenta con más de 20 años de experiencia en ciberseguridad, en los que se ha encargado de ventas y canales para destacadas empresas tecnológicas. Además, ha construido una sólida trayectoria en posiciones de liderazgo dentro de compañías como Symantec, Snow Software, Zscaler y Forcepoint. Más recientemente, se desempeñó como Country Manager de Forcepoint en Brasil, donde lideró la reestructuración de las operaciones de ventas y los canales de la organización, logrando un aumento del 30% en los resultados del Annual Contract Value (ACV).
Marcelo es ampliamente reconocido en el mercado latinoamericano como un líder innovador y que está orientado a resultados. El directivo destaca por su planificación estratégica, el reclutamiento y desarrollo de asociaciones, y la gestión de equipos. Por esto, su experiencia y visión estratégica serán clave para impulsar la planificación de asociaciones en la región, fortalecer colaboraciones, generar mayor cercanía entre equipos y promover crecimiento sostenible para la empresa y sus clientes.
"Siempre he creído en el poder de las colaboraciones estratégicas para impulsar innovaciones que impacten positivamente al mercado y los clientes. Estoy muy entusiasmado por trabajar en el reclutamiento de socios en regiones estratégicas, con el objetivo de implementar soluciones de manera efectiva sin desgastar nuestros recursos", comentó Marcelo Saburo.
El nuevo director de Canales en Sophos para América Latina añadió: "Nuestro enfoque no solo estará en identificar nuevas colaboraciones, sino también en desarrollar aún más nuestra base existente, ampliando y fortaleciendo sus capacidades. Los socios pueden esperar una mayor presencia de Sophos, así como herramientas que los ayuden a expandir su negocio y aumentar su participación en la industria. Estoy seguro de que, juntos, podremos afrontar los desafíos y generar oportunidades significativas”.
